- 名称:房地产销售培训-现场销售的基本动作
- 类型:房地产营销策划
- 授权方式:免费版
- 更新时间:12-29 03:23:08
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《房地产销售培训-现场销售的基本动作》下载简介
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第一节接触并介绍一、接听电话1、基本动作1)接听电话必须态度和蔼,语音亲切。一般先主动问候“恩马山庄,你好”,而后开始交谈。2)通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题,销售人员应扬长避短,在回答中将产品的卖点巧妙地溶入。3)在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯:第一要件,客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。第二要件,客户能够接受的价格、面积、格局等对产品具体要求的资讯。其中,与客户联系方式的确定最为重要。4)最好的做法是,直接约请客户来现场看房。5)马上将所得资讯记录在客户来电表上。2、注意事项1)销售人员正式上岗前,应进行系统训练,统一说词。2)广告发布前,应事先了解广告内容,仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。3)广告当天,来电量特别多,时间列更显珍贵,因此接听电话应以2~3分钟为限,不宜过长。4)电话接听时,尽量由被动回答转为主动介绍, 名称:房地产销售培训-现场销售的基本动作,我们己经对房地产销售培训-现场销售的基本动作进行杀毒,以保证您的安全下载房地产销售培训-现场销售的基本动作,下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.67jzw.com,房地产销售培训-现场销售的基本动作的文件大小为829 KB。
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