- 名称:地产销售讲义
- 类型:房地产营销策划
- 授权方式:免费版
- 更新时间:02-06 17:22:52
- 下载次数:6257次
- 大小:256 KB
- 推荐度:3 星级
《地产销售讲义》下载简介
标签:营销策划方案,房地产营销策划方案,
一、心理建设●建立信心--建立信心之方法:1、您要相信“天下没有卖不掉的房屋”。2、保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。3、对于价格要有信心,不轻易降价。(1)客户在意的是①需求(坪数、价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、动区座向)。②喜好(前述各项条件非常优良)。③价值(业务说辞)超过价位。(2)不要有底价之观念(3)不要以客户出价作基础,来作价格谈判(即以客户之出价作加价)。①不论客户出价在底价以上或以下,都要马上拒绝。目的,争求主控权,让客户认为表列价格合理。而且让他争取成交价格,争得很辛苦。(安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感)。②取得对方,不要让客户产生您有“心虚”之感。拒绝客户之出价,要“信心十足”地加以立即回答。●怎么可能,您出的价格连成本都不够(分析土地成, 名称:地产销售讲义,我们己经对地产销售讲义进行杀毒,以保证您的安全下载地产销售讲义,下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.67jzw.com,地产销售讲义的文件大小为256 KB。
下载:
进入下载地址列表
Tag:房地产营销策划,营销策划方案,房地产营销策划方案,房地产资料 - 房地产营销策划
- 上一篇:白云时代项目方案
- 下一篇:XX房产售楼人员培训