地产销售讲义

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一、心理建设●建立信心--建立信心之方法：1、您要相信“天下没有卖不掉的房屋”。2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。3、对于价格要有信心，不轻易降价。（1）客户在意的是①需求（坪数、价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、动区座向）。②喜好（前述各项条件非常优良）。③价值（业务说辞）超过价位。（2）不要有底价之观念（3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价）。①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。目的，争求主控权，让客户认为表列价格合理。而且让他争取成交价格，争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。②取得对方，不要让客户产生您有“心虚”之感。拒绝客户之出价，要“信心十足”地加以立即回答。●怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成， 名称：地产销售讲义，我们己经对地产销售讲义进行杀毒，以保证您的安全下载地产销售讲义，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.67jzw.com，地产销售讲义的文件大小为256 KB。

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