房地产经纪实务题（２）

概要：一、单选[共50题，每题1分，总计50分] 房地产是一种特殊商品，（ ）是其与劳动力、资本以及其他类别商品的最大区别。 A．不可移动性 B．投资大 C．建设周期长 D．单一性 2、房地产市场是（ ）。 A．用途和等级分明的市场 B．交易形式特殊的市场 C．购买目的明确的市场 D．地域性极强的地区性市场，受地区经济影响极大 3、对房地产调研理解最正确的是（ ）。 A．市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报 B．市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据 C．制定长远性的战略规划 D．为学术性研究提供依据 4、房地产市场调研侧重消费者的（ ）的研究分析。 A．消费习惯 B．消费偏好 C．生活模式、行为模式 D．消费观念 5、房地产市场调研主体侧重对房地产市场（ ）的调研。 A．客户 B．开发商 C．销售 D．产品 6、下列说法不正确的是（ ）。 A．房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调查 B．房地产市场调查主体侧重对房地产的消费者 C．一般耐用消费品的市场调查主体侧重于消费者 D．房地产市场调研是为了规避市场风险 7、商圈调查的内容包括（ ）。 A．

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一、单选[共50题，每题1分，总计50分] 房地产是一种特殊商品，（ ）是其与劳动力、资本以及其他类别商品的最大区别。

A．不可移动性

B．投资大

C．建设周期长

D．单一性

2、房地产市场是（ ）。

A．用途和等级分明的市场

B．交易形式特殊的市场

C．购买目的明确的市场

D．地域性极强的地区性市场，受地区经济影响极大

3、对房地产调研理解最正确的是（ ）。

A．市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报

B．市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据

C．制定长远性的战略规划

D．为学术性研究提供依据

4、房地产市场调研侧重消费者的（ ）的研究分析。

A．消费习惯

B．消费偏好

C．生活模式、行为模式

D．消费观念

5、房地产市场调研主体侧重对房地产市场（ ）的调研。

A．客户

B．开发商

C．销售

D．产品

6、下列说法不正确的是（ ）。

A．房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调查

B．房地产市场调查主体侧重对房地产的消费者

C．一般耐用消费品的市场调查主体侧重于消费者

D．房地产市场调研是为了规避市场风险

7、商圈调查的内容包括（ ）。

A．周边的家庭户数、人口特性、行业分布

B．周边写字楼的数量、等级、特性

C．周边的家庭户数、人口特性、生活形态、消费行为

D．周边行业的分布、特性

8、房地产市场调研的程序是（ ）。 确定调研目的；2、初步调研；3、搜集信息资料库；4、调研设计；5、现场调研；6、撰写和提交调研报告。

A．1、2、3、4、5、6

B．1、3、2、4、5、6

C．1、3、4、2、5、6

D．1、2、3、5、4、6

9、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）。

A．随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况

B．随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会

C．非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取

D．非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的

10、房地产市场细分的程序是（ ）。 确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2、制定进入目标市场的营销策略；3、将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4、找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5、计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6、考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业企望利润大小。

A．1、3、4、6、5、2

B．1、2、3、4、5、6

C．2、3、1、4、5、6

D．1、3、2、4、5、6

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11、只有同时满足（ ）四个方面的项目，才是可行的项目。

A．自然、法律、技术、财务

B．地理、技术、财务、法律

C．规划、设计、财务、法律

D．自然、法律、工程、财务

12、对房地产市场地理细分理解有误的是（ ）。

A．按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分

B．房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素

C．购买者不一定完全是本地人群

D．购买者分为本区域和非本区域购买者

13、产品定位就是（ ）。

A．形成市场标准化产品

B．形成市场差异化产品

C．形成市场系统化产品

D．形成市场综合化产品

14、外部市场环境是指（ ）。

A．经济环境和政策环境

B．自然环境和人文环境

C．地质条件和规划条件

D．治安环境

15、在SWOT中O代表（ ）含义。

A．优势

B．劣势

C．机会

D．威胁

16、为了制胜于市场，房地产经纪人应该在（ ）阶段介入营销工作。

A．产品规划设计

B．产品建设

C．产品预售

D．产品销售

17、建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以（ ）为基础，经过客观分析，最终得出实现即定目标所应遵循的方法和程序。

A．实态调查

B．历史资料

C．实际经验

D．初步推断

18、房地产项目形象定位的方法一般采用（ ）共同确定。

A．头脑风暴法

B．座谈讨论法案

C．投票表决法案

D．领导确定

19、整体均价可以（ ）。

A．表现为开发商对项目总体销售额的预期

B．说明某一栋楼的档次

C．说明某一单位的档次

D．表现该项目的价格定位

20、变动成本定价法的计算公式为（ ）。

A．售价＝平均变动成本＋应交税金

B．售价＝平均变动成本＋按一定比例计算出的利润＋应交税金

C．售价＝平均变动成本＋单位产品贡献额

D．售价＝最大变动成本＋应交税金

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21、一般来讲，低档盘，小户型的客户对（ ）。

A．总价

B．单价

C．层差

D．朝向

22、所谓卖点就是（ ）。

A．产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点

B．产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性

C．产品可以在市场上流通的特性

D．产品可以被客户接受的特性

23、卖点与项目定位的不同之处是（ ）。

A．卖点必须具有可移动性

B．卖点必须是能够展示的

C．卖点必须占有一定市场地位

D．卖点必须能够得到目标客户的认同

24、推广费用（ ）的缺点是只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置。

A．量力而行法

B．销售百分比法

C．追随法

D．目标任务法

25、广告预算是一项系统工程，要求企业首先确定（ ）。

A．出于何种目的

B．于何时支配使用广告

C．准备用于开展广告活动费用的具体的数目

D．于何地支配使用广告费用

26、选择特定媒体工具的第一步应是决定在每种媒体工具上花费（ ）。

A．多长时间

B．多少钱

C．多少人力

D．多少精力

27、不属于活动推广的时机的是（ ）。

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