概要：答案（ ）A．低价策略B．高开低走策略C．稳定价格策略D．中价策略E．低开高走策略4．在房地产居间业务中促成交易的技巧有( )。答案（ ）A．直接促成法B．便利促成法C．惠顾促成法D．从众促成法E．涨价促成法5．房地产销售过程中的销售文件包括( )。答案（ ）A．客户置业计划B．功能楼书C．房地产买卖合同文本D．购楼须知E．付款方式6．房地产三级市场的营销特征包括( )。答案（ ）A．产品是增量房地产B．交易双方协定定价C．经常采用广告．价格等促销手段D．较少采用促销手段E．较少使用分销渠道7．按项目销售时间及进度，房地产销售分期有( )。答案（ ）A．预热期B．销售前期C．持续销售期D．销售中期E．尾盘期8．房地产经纪机构面临的投诉主要来自( )。答案（ ）A．客户B．本机构经纪人C．其他机构经纪人D．房地产经纪行业组织E．房地产经纪行政主管部门9．下列属于建筑策划方法流程的是( )。答案（ ）A．目标规模设定B．外部条件调查C．内部条件调查宾D．方案构想E．综合分析10．下列属于工业物市场的是( )。答案（ ）A．工业厂房B．高档公寓C．加油站D．研究与发展用房
2016年房地产经纪人经纪实务模拟试卷6,标签：试题,真题下载,http://www.67jzw.com答案（ ）
A．低价策略
B．高开低走策略
C．稳定价格策略
D．中价策略
E．低开高走策略
4．在房地产居间业务中促成交易的技巧有( )。
答案（ ）
A．直接促成法
B．便利促成法
C．惠顾促成法
D．从众促成法
E．涨价促成法
5．房地产销售过程中的销售文件包括( )。
答案（ ）
A．客户置业计划
B．功能楼书
C．房地产买卖合同文本
D．购楼须知
E．付款方式
6．房地产三级市场的营销特征包括( )。
答案（ ）
A．产品是增量房地产
B．交易双方协定定价
C．经常采用广告．价格等促销手段
D．较少采用促销手段
E．较少使用分销渠道
7．按项目销售时间及进度，房地产销售分期有( )。
答案（ ）
A．预热期
B．销售前期
C．持续销售期
D．销售中期
E．尾盘期
8．房地产经纪机构面临的投诉主要来自( )。
答案（ ）
A．客户
B．本机构经纪人
C．其他机构经纪人
D．房地产经纪行业组织
E．房地产经纪行政主管部门
9．下列属于建筑策划方法流程的是( )。
答案（ ）
A．目标规模设定
B．外部条件调查
C．内部条件调查宾
D．方案构想
E．综合分析
10．下列属于工业物市场的是( )。
答案（ ）
A．工业厂房
B．高档公寓
C．加油站
D．研究与发展用房
E．高新技术产业用房 www.67jzw.com 11．房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循( )原则。
答案（ ）
A．关系公开
B．业务公正
C．公平议价
D．价高者得
E．立字为据
12．营销成本中的资料费不包括( )。
答案（ ）
A．制作售楼书费 用
B．建造样板房费用
C．小礼品费用
D．展销会参展费用
E．邮寄广告费
13．项目策划与销售阶段的工作内容包括( )。
答案（ ）
A．项目定位
B．项目定价
C．项目市场推广
D．项目销售
E．物业开发建议
14．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是( )不同。
答案（ ）
A．质量
B．楼层
C．造价
D．朝向
E．付款方式
15．建筑策划方法的特征有( )。
答案（ ）
A．物质性
B．个别性
C．全面性
D．综合性
E．实用性
16．对销售人员的培训一般有以下内容( )。
答案（ ）
A．公司背景和目标
B．物业详情
C．销售技巧
D．签定买卖契约的程序
E．物业管理课及其他内容
17．下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是( )。
答案（ ）
A．集资房
B．政府权属公房
C．售后公房
D．经济适用房
E．私房
18．下列属于房地产买卖经营投资成本的是( )。
答案（ ）
A．购置价款
B．改造费用
C．经营费用
D．空置费用
E．押金利息
19．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑( )等因素。
答案（ ）
A．营销人员
B．企业规模
C．营销成本
D．市场
E．房地产种类
20．房地产经纪人受理委托业务后，主要收集( )信息。
答案（ ）
A．标的物业信息
B．竞争对手信息
C．与标的物业相关的市场信息
D．委托方信息事
E．媒体信息 www.67jzw.com 21．房源开拓的原则主要有( )。
答案（ ）
A．公共性
B．及时性
C．变动性
D．持续性
E．集中性
22．运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括( )等。
答案（ ）
A．制订均价
B．制订分栋．分期均价
C．确定层差和朝向差http://
D．确定难点和重点户型价格
E．形成价目表
23．房地产经纪行业年检与验证管理有利于( )。
答案（ ）
A．房地产经纪机构的准确统计
B．监督房地产经纪机构及时办理变更手续
C．房地产经纪机构法律法规的实施
D．规范行业管理
E．对房地产经纪机构进行综合检查．分析和评价
24．按客户的需求类型可分为( )。
答案（ ）
A．买房客户
B．写字楼客户
C．住宅客户
D．工业厂房客户
E．租房客户
25．违约行为包括( )。
答案（ ）
A．履行不能
B．履行迟延
C．履行迟缓
D．履行不当
E．履行拒绝
单项选择题答案
1：C 2：C 3：B 4：C 5：B 6：B 7：A 8：C 9：C 10：B 11：A 12：A 13：C 14：D 15：A 16：D 17：D 18：C 19：C 20：B 21：D 22：D 23：B 24：A 25：D 26：C 27：A 28：C 29：D 30：A
多项选择题答案
1： A． B． D．2： A． B． D． E．3： A． D．4： A． D． E．5： A． D． E．6： B． D．7： A． C． E．8： A． C．9： A． B． C． D．10： A． D． E．11： A． B． C． E．12： D． E．13： B． C． D．14： B． D．15： A． B． D．16： A． B． C． D．17： C． D． E．18： A． B． C．19： B． D． E．20： A． C． D．21： B． D． E．22： A． B． C． E．23： A． B． E．24： A． E．25： A． B． D． E．
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