概要：35．王先生有一套房屋，1999 年可以售出价格为48万元，2001 年可以售出价格为52万元。2003 年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。a．市场信息b．出售心态c．新旧程度d．市场供求36．大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）。a．拥有批量房屋的单位b．拥有许多房屋的个人c．拥有大房子的个人d．物业管理企业37．在美国流行的mls，其实质是（）。a．将所有房源信息共享b．只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式c．各个区域的房地产经纪人需要合作d．一宗交易只需一名房地产经纪人38．对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。a．客源开拓b．客源分析c．客源利用d．客源管理39．客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。a．指向性b．实效性c．潜在性d．可能性 40．利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。a．门店揽客法b．上门揽客法c．客户介绍揽客法d．会员揽客法 41．对于房地产经纪机构和经纪人来说，（）。a．客户的价值取决于客户
2016年全国房地产经纪人试题-房地产经纪实务,标签：试题,真题下载,http://www.67jzw.com35．王先生有一套房屋，1999 年可以售出价格为48万元，2001 年可以售出价格为52万元。2003 年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。
a．市场信息b．出售心态c．新旧程度d．市场供求
36．大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）。
a．拥有批量房屋的单位b．拥有许多房屋的个人c．拥有大房子的个人d．物业管理企业
37．在美国流行的mls，其实质是（）。
a．将所有房源信息共享b．只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式c．各个区域的房地产经纪人需要合作d．一宗交易只需一名房地产经纪人
38．对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。
a．客源开拓b．客源分析c．客源利用d．客源管理
39．客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。
a．指向性b．实效性c．潜在性d．可能性
40．利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。
a．门店揽客法b．上门揽客法c．客户介绍揽客法d．会员揽客法
41．对于房地产经纪机构和经纪人来说，（）。
a．客户的价值取决于客户的财产b．培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用c．不同的客户其价值不同d．重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值
42．客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。
a．保证供给b．满足需求c．满意服务d．促成交易
43．房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是（）。
a．现场查勘b．真实意愿c．核实产权d．需求引导
44．在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是（）。
a．独家委托b．扣押房屋权属证书c．要求卖主交出房屋钥匙d．收购该房产
45．下列说法中，不正确的是（）。
a．房地产经纪人只对交易中自己的公司负责b．房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用c．房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价d．房地产经纪人是房地产经纪公司的代表
46．下列原则中，不是房地产居间服务原则的是（）。
a．平等化原则b．珍惜常客c．收费优惠d．体察客户的希望
47．客户购物时的心理动态历程是（）。
a．注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足b．注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足c．注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足d．注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足
48．投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是（）。
a．可以完全消除的b．不可识别的c．可以控制的d．不可控制的
49．广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中（）又被称为危险。
a．收益风险b．纯粹风险c．自然风险d．投机风险
50．制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。
a．制度b．用语c．条款d．文本
二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分。）
51．下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是（）。
a．生产观念b．产品观念c．推销观念d．市场营销观念e．社会营销观念
52．房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。
a．制定规避风险的策略b．制定价格策略c．制定竞争策略d．制定公关策略e．制定销售方案
53．房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研。
a．市场环境b．市场需求c．市场供给d．市场营销活动e．市场周期
54．属于非随机抽样的具体方法有（）。
a．就便抽样b．分层抽样c．判断抽样d．分群抽样e．配额抽样
55．房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括（）等内容。
a．市场最低需求量b．销售速度与价格c．项目销售与租赁的比例d．职业或行业类别比例e．资金回笼速度
56．“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找（）。
a．环境特性类似的项目b．投资方式类似的项目c．区域条件相类似的项目d．目标客户比较类似的项目e．价格一致的项目
57．在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是（）。
a．地价风险b．市场供求风险c．住房制度政策风险d．治安风险e．信息风险
58．下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有（）。
a．需要研究市场前提、技术前提和资金投入状况b．对楼盘本身有实质性改变c．利用科学方法构思房地产产品方案的过程d．旨在目标客户中确立与众不同的价值地位e．开发商对商品的质量、成本的决策过程
59．在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。
a．座谈会b．会员制c．电视调查d．问卷访问e．实地调查
60．房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（）。
a．产品效应b．人物营销c．客房活动d．企业与楼盘品牌联动e．企业实力
61．竞争导向定价的方法主要有（）定价法。
a．理解价值b．随行就市c．需求差异d．主动竞争e．被动竞争
62．习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的是（）。
a．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系b．整体均价能说明某一幢楼的档次c．均价表现为开发商对项目总体销售额的预期d．均价确定表示该楼盘的质量水平e．必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价
63．高开低走定价策略一般适用于（）。
a．一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标b．期房销售c．人气较旺的待售小区d．房地产开发项目销售量小e．小区销售处于宏观经济衰退阶段
上一篇：2016年全国房地产经纪人试题-房地产经纪概论
《2016年全国房地产经纪人试题-房地产经纪实务》相关文章
