概要：64．在选择媒体发布房地产项目广告时，房地产开发商应考虑（）等因素。a．项目规模b．项目区位c．楼盘档次d．销售方案e．销售经理65．常用的广告沟通效果预测方法有（）。a．直接评分b．间接评分c．对比评分d．组合测试e．实验室测试66．人员推广管理的内容是（）。a．销售队伍设计b．销售人员招聘c．销售人员考试d．销售人员培训e．销售人员业绩评价与激励67．影响房地产营销组织模式决策的因素主要有（）。a．企业规模b．市场c．产品品质d．物业管理e．商品房物业类型68．在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是（）。a．能够为开发某个项目协调各方力量b．可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略c．能对市场上出现的问题作出快速反应d．项目式经理是锻炼年轻经理的极好位置e．可以协调地区营销工作69．按项目销售时间及进度，房地产销售分期有（）。a．预热期b．销售前期c．持续销售期d．销售中期e．尾盘期70．商品房销售管理工作的主要内容有（）。a．客户接待的管理b．销售现场的管理c．房号的管理d．物业售前管理e．物业产权管理71．
2016年全国房地产经纪人试题-房地产经纪实务,标签：试题,真题下载,http://www.67jzw.com64．在选择媒体发布房地产项目广告时，房地产开发商应考虑（）等因素。
a．项目规模b．项目区位c．楼盘档次d．销售方案e．销售经理
65．常用的广告沟通效果预测方法有（）。
a．直接评分b．间接评分c．对比评分d．组合测试e．实验室测试
66．人员推广管理的内容是（）。
a．销售队伍设计b．销售人员招聘c．销售人员考试d．销售人员培训e．销售人员业绩评价与激励
67．影响房地产营销组织模式决策的因素主要有（）。
a．企业规模b．市场c．产品品质d．物业管理e．商品房物业类型
68．在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是（）。
a．能够为开发某个项目协调各方力量b．可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略c．能对市场上出现的问题作出快速反应d．项目式经理是锻炼年轻经理的极好位置e．可以协调地区营销工作
69．按项目销售时间及进度，房地产销售分期有（）。
a．预热期b．销售前期c．持续销售期d．销售中期e．尾盘期
70．商品房销售管理工作的主要内容有（）。
a．客户接待的管理b．销售现场的管理c．房号的管理d．物业售前管理e．物业产权管理
71．房源的特征主要有（）。
a．公共性b．变动性c．可替代性d．人文性e．经济性
72．一个有效的房源信息中，放盘要求主要是指（）等。
a．房地产预售契约b．委托人所定的出售或出租价格c．交房日期d．税费支付方式e．房屋产权性质
73．在房地产居间业务中，客源的构成要素有（）。
a．售房者b．需求者c．售让方d．转让方e．需求意向
74．客源管理应遵循的原则主要有（）。
a．服务原则b．有效原则c．合理利用原则d．重点突出原则e．长期沟通原则
75．客源管理是要掌握（）等资料。
a．客户基础资料b．需求状况c．交易记录d．业主概况e．房屋状况
76．下列关于客户需求与动机的说法中，正确的是（）。
a．了解客户交易动机可从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取b．客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的c．客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响d．在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问e．对客户的需求越明确，越易促成交易
77．让客户尽快成交的方法有（）。
a．需求引导b．了解出资人c．了解继承人d．了解律师e．财务支出能力判断
78．房地产服务也讲究″5 s″，其内容有（）。
a．速度b．强度c．真诚d．机敏e．谨慎
79 ．房地产经纪业务中的主要风险有（）。
a．信息欠缺引起的风险b．操作不规范引起的风险c．承诺不当引起的风险d．道德风险e．财务管理风险80．房地产经纪公司面临的投诉主要来自（）。a．房地产开发公司b．物业管理公司c．本公司客户d．其他经纪公司客户e．其他从业的经纪人
三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题和多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0。5分。）
（一）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，e房地产开发公司准备竞标开发。
81．若e公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。
a．公司的财力b．投资人的倾向c．地块的区位条件d．地块的法律约束
82．若e公司委托h房地产经纪公司做市场需求调研，则h公司主要应做（）的调研。
a．行情b．中心区土地存量c．房地产消费者d．房地产消费行为
83．若h公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。
a．项目实证分析比较法b．独立调查的方法c．利用政府商业主管部门通过调查而存有的现成资料d．商圈的层次区分法
84．若商场已建成，准备租赁，则（）。
a．当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格b．当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格c．商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一个百分比来确定d．商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况
85．若开发的项目总面积为6000 m 2，固定总成本为1200 万元，单位变动成本为2000 元／m2，销售税费率为10％，发展商的目标利润为1000 万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（）元／m2。
a．4400 、4620 b．4444 、4620 c．4444 、6296 d．4400 、6296
（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800 元／m2，而新型住宅的价格定为3500 元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
86．该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。
a．折扣定价策略b．渗透定价策略c．低开高走定价策略d．稳定定价策略
87．该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。
a．较小b．较大c．稳定d．不稳定
88．该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有（）。
a．易拓展销路b．提高市场占有率c．降低成本d．树立企业形象
89．当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。
a．难点户型价格分析b．一般市场调查c．成交客户分析d．售楼现场调查
90．若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（）。
a．难点户型的均价调整b．难点户型的层差和朝向差调整c．难点户型的重点推荐d．对全楼价格重新调整
（三）张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托w房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。
91．张先生是（）。
a．供给方b．需求方c．房源d．客源
92．房地产经纪人王某搜集张先生所售房屋信息的基本要素有（）。
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