2016年全国房地产经纪人试题-房地产经纪实务

概要：a．业主资料b．代理人资料c．房屋状况d．放盘要求93．房地产经纪人王某立即公布了张先生的售房信息，结果当天就有买者要求看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（）。a．套盘b．笋盘c．新盘d．散盘94．房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。a．核实张先生的身份与产权状况b．保管该房源的钥匙c．承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移d．张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议95．为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。a．建立检查稽核体系b．将各类义务分配给相关的工作人员c．规范档案与印章管理d．将房款收受、代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理四、某房地产企业计划一季度在本公司k、m、n三个地区市场按4000 元／m2、5000 元／m2、6000 元／m2的价格销售商品房2000 m 2、2500 m 2、3000 m 2，但季末检查的情况是k地区以3900 元／m2的价格售出2300 m 2，m地区以4600 元／m2的价格售出2200 m 2，n地区600

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a．业主资料b．代理人资料c．房屋状况d．放盘要求
　　93．房地产经纪人王某立即公布了张先生的售房信息，结果当天就有买者要求看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（）。a．套盘b．笋盘c．新盘d．散盘
　　94．房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。
a．核实张先生的身份与产权状况b．保管该房源的钥匙c．承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移d．张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议
　　95．为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。
a．建立检查稽核体系b．将各类义务分配给相关的工作人员c．规范档案与印章管理d．将房款收受、代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理四、某房地产企业计划一季度在本公司k、m、n三个地区市场按4000 元／m2、5000 元／m2、6000 元／m2的价格销售商品房2000 m 2、2500 m 2、3000 m 2，但季末检查的情况是k地区以3900 元／m2的价格售出2300 m 2，m地区以4600 元／m2的价格售出2200 m 2，n地区6000 元／m2的价格售出3300 m 2。
    96．造成m地区销售额不理想的最主要因素是（）。
a．销售量未达目标b．降价c．销售量未达目标和降价d．难以分清最主要因素
    97．通过分析，可以得出以下结论（）。
a．企业在k地区的竞争地位上升b．企业在n地区竞争地位上升得更快c．企业在m地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥d．难以比较企业在各地区市场上的竞争地位
    98． k 、m、n地区的广告费用比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。
a．广告费的增大可以持续促进盈利的增加b．推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显c．k、n地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果d．m地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律
   99．企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（）。
a．销售程序b．年度计划控制c．赢利能力控制d．营销审计
    100．在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。
a．客户满意b．诚意表示可视同成交c．以客户办理定房手续作为销控房号的标准d．发生交易后，应停止向客户推荐此房号

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